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来源:www.ib117.com 作者:兰斯级一号舰 时间:2021-01-13

在抖音投广告有效果吗,专业的事情交给专业的人士运营是最合适不过了,所以,广告主们可以把广告运营交给靠谱的第三方代理商,一起来看看投抖音广告挣钱吗

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专业的事情交给专业的人士运营是最合适不过了,所以,广告主们可以把广告运营交给靠谱的第三方代理商,我们拥有上百人团队和十几年的投放经验,会有专人负责实时监控市场的投放情况,及时的做出调整,实现广告的最大化曝光率。但是,在抖音上卖东西也是有门槛的,不是什么样的产品都可以进入,而是有审核机制通过层层把关的,广告主可以根据以上方法在抖音上进行卖东西,但是也需要避开抖音禁止的雷区行业,没有太多的精力和时间可以联系代理商解决。

除此之外,很多公司都希望可以根据自己的优质用户,打一个人群包进行上传,以期在头条学习到类似的优质精准人群。这种方式当然是可行的,但是也要注意人群包不要太小,通常至少也要覆盖几十万用户,并且采用智能拓展的功能。不然即便学习到了精准人群可能量级也会很小,意义不是很大。

定向人群包如果跑了几天发现成本有明显的降低,对应的用户质量有明显提高,这就说明人群包的效果比较明显。反之则要及时尝试其他方向的人群包进行测试,找到成本、量级、用户质量之间最优的那个人群包画像。

这里比较建议的是,针对同一计划可以定向多个不同画像的人群包同时测试,来尽快找到这个成本、量级、用户质量均衡最优的人群包画像。

2.2出价

关于出价,我想每家公司都会基于自己的ROI、战略或者其他层面的考虑对于获客成本有一个定义。

一般来讲,对于新计划,初期出价要比我们的期望成本高出一些,等到这个计划跑过测试期以后再慢慢降低出价到目标成本。

但是这里面也有几个注意事项:

一是除了我们自身出价,我们还要关注竞品或者行业的出价状态,比如你所在行业大家平均出价是50元,你非要出5元,那肯定是跑不出去的。

另外一个是新计划出价抢量也要注意成本的控制,出价最多也不能超过你设定目标价的140%,不然后面即便量级成功跑出去了,也可能面临成本超过目标价太多,很难压制下来的窘境。

另外成本本身也是个动态变化的过程,而且与具体的计划有很大关系。

因为抖音信息流是按照ocpm的方式进行消耗的,所以同样的CPM,消耗是一样的,这个时候后端转化率越好,计划成本越低。

所以对于成本有严格考量的公司来说,需要格外注意各个计划的成本情况,对于超过目标成本的计划严格控制预算或者优化素材提高转化率,对于低于目标成本的计划可以尽可能跑量,同时尽可能复制该计划元素建立新的优质计划一起跑量(要注意计划不能过于雷同,不然不会过审,也会面临自己的计划和自己的计划抢量的窘境)。

当然,这里面值得注意的一点是对于尚处于学习期的计划,可以先不以成本作为核心考核要素。因为这个时候学习模型尚未稳定,有可能出现你的出价是10块,最终跑出50块一个的情况,但是只要你的计划过了测试期,即产生的转化数超过了20个,通常这个成本就会向你的出价贴近。

同时针对测试期成本过高的计划(超过目标成本20%),抖音也会针对超出部分全额进行赔付(前提是这个计划要先通过测试期,同时出价的调整不要过于频繁,一天内修改出价或定向不要超过两次,具体赔付规则见下图)。当然如果过了测试期你的成本依然没有降低下来,那就说明这个计划学习的模型不准,你可能要重新建立计划来跑了。

还有一点要说明的是对于那些没有通过测试期起量困难暂停的计划,我们要及时删除,避免对账户权重产生影响。如果有在其他平台测试比较好的计划,也可以拿到抖音来测。

2.3投放策略

关于投放策略,头条的后台提供了均衡投放、优先跑量、优先低成本3种策略。每家公司都可以根据自己的目标选择对应的策略进行跑量。

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